OD STVARANJA DO PONUDE

Možda već imaš mnogo više nego što misliš

Već stvaraš. Imaš znanje, veštinu i konkretne radove. Možda si ponešto već i prodala, ali se prodaja najčešće događa preko preporuke, slučajnog upita ili osobe koja te već poznaje.

Kada treba da napraviš sledeći korak, možda:

– ne znaš koji deo svog rada da staviš u prvi plan;
– pokazuješ mnogo različitih radova, ali nemaš jednu jasnu ponudu;
– teško određuješ cenu ili osećaš potrebu da je opravdavaš;
– ne znaš kome je tvoj rad namenjen i kako da dođeš do tih ljudi;
– objavljuješ na društvenim mrežama, ali bez jasnog prodajnog puta;
– stalno smišljaš nešto novo, dok ono što već imaš ostaje nedovoljno predstavljeno.

Problem možda nije u tome što tvoj rad nije dovoljno dobar.

Možda mu samo nedostaju fokus, jasna ponuda i organizovan način predstavljanja tržištu.

Za 90 dana od rasutih ideja do konkretne ponude

SADA:

NA KRAJU PROGRAMA:

Kako ćemo za tri meseca doći od stvaranja do ponude?

OKTOBAR — USMERI

Sagledaćemo ono što već stvaraš, dosadašnja iskustva i različite ideje koje imaš. Izabraćemo kreativni i poslovni pravac kojem ćeš tokom programa dati prioritet i jasnije odrediti kome bi tvoj rad mogao biti namenjen.

NOVEMBAR — OBLIKUJ

Od izabranog rada napravićemo konkretnu ponudu. Definisaćemo šta kupac dobija, po čemu je ponuda vredna i posebna, koliko košta, kako je predstavljaš i kojim putem ćeš dolaziti do potencijalnih kupaca.

DECEMBAR — PONUDI

Pripremićemo predstavljanje ponude i sprovesti jedan organizovan ciklus prodaje. Pratićemo reakcije, pitanja i rezultate, a zatim ćemo na osnovu stvarnog iskustva napraviti plan daljeg razvoja za narednih 90 dana.

Nećeš čekati da ponuda postane savršena pre nego što je pokažeš ljudima. Oblikovaćemo je dovoljno jasno, proveriti je u stvarnosti i koristiti povratne informacije da je dalje unaprediš.

Zašto sam napravila ovaj program?

Moje iskustvo spaja strateško razmišljanje, poslovnu organizaciju, marketing i komunikaciju sa individualnim mentorskim radom.

Kroz individualni rad i ciklus radionica „Umetnost i biznis: petkom u ateljeu“ neposredno sam upoznala izazove sa kojima se susreću umetnice i kreativne žene.

Iznova sam viđala istu situaciju: žena ima veštinu, radove i mnogo ideja, ali joj nedostaju jasan pravac, poslovna struktura i podrška da ono što je zamislila zaista sprovede.

Moj zadatak nije da odlučujem umesto tebe, govorim ti šta moraš da stvaraš ili da od tebe napravim nekoga ko nisi.

Pomoći ću ti da realno sagledaš svoje mogućnosti, doneseš važne odluke, oblikuješ ponudu i proveriš je na tržištu — bez agresivne prodaje, pritiska i postupaka koji nisu u skladu sa tobom.

Tokom programa imaćeš kontinuitet, objektivan pogled sa strane i prostor da svake nedelje proverimo šta si uradila, gde si zastala i koji je tvoj sledeći konkretan korak.

Neka od iskustava sjajnih kreativnih žena sa kojima sam radila možeš pročitati u nastavku.

Uvek brižljivo čuvam privatnost svojih klijentkinja, zato nisam navela njihova imena, čak ni incijale.

Kako izgleda prijava?

1. Popuni kratak upitnik

Odgovorićeš na pitanja o tome šta stvaraš, šta si do sada pokušala da prodaš i koji rezultat želiš da postigneš do kraja decembra.

2. Pregledaću tvoju prijavu

Na osnovu odgovora proveriću da li program odgovara tvojoj trenutnoj fazi rada, cilju i mogućnostima.

3. Održaćemo uvodni razgovor

Ako postoji mogućnost za dobru saradnju, dogovorićemo razgovor u trajanju od približno 20–30 minuta.

Uvodni razgovor nije besplatna konsultacija, već prilika da se upoznamo, razjasnimo eventualna pitanja i obe procenimo da li odgovaramo jedna drugoj za tromesečni rad.

4. Donosimo odluku

Ako zaključimo da je program pravi izbor i obe želimo da radimo zajedno, poslaću ti podatke za uplatu prve rate. Mesto je rezervisano nakon evidentirane uplate.

Najčešća pitanja

Da li moram sebe da smatram profesionalnom umetnicom?

Ne. Nije važan naziv kojim trenutno opisuješ sebe. Važno je da već imaš razvijenu veštinu, konkretne radove i želju da ih ozbiljnije ponudiš tržištu.

Da li mi je potrebna velika publika na društvenim mrežama?

Ne. Tokom programa biraćemo način dolaska do potencijalnih kupaca koji odgovara tvojoj ponudi i trenutnim mogućnostima. Društvene mreže mogu biti jedan od kanala, ali nisu jedini mogući put prodaje.

Već sam ponešto prodavala. Da li je program ipak za mene?

Da. Program je posebno koristan ako se prodaja do sada događala povremeno, preko preporuka ili bez jasno definisane ponude i procesa koji možeš da ponavljaš.

Imam mnogo različitih kreativnih pravaca. Da li moram zauvek da izaberem samo jedan?

Ne. Izabraćemo pravac kojem ćeš dati prioritet tokom programa i narednog perioda. Fokus ne znači da se zauvek odričeš ostalih interesovanja, već da jednoj ponudi daješ dovoljno prostora da je stvarno razviješ i proveriš.

Ne živim u Beogradu. Da li mogu da učestvujem?

Možeš ukoliko si u mogućnosti da jednom mesečno dođeš u Beograd. Tri dvosatna susreta uživo obavezan su deo programa, dok se ostalih devet susreta održava putem Zoom video poziva.

Da li mogu da plaćam mesečno?

Da. Ukupna investicija iznosi 54.000 dinara, a plaćanje je omogućeno u tri mesečne rate od po 18.000 dinara. Rate su olakšan način plaćanja, dok se prijavom u program obavezuješ na sva tri meseca rada.

Da li mogu da ti šaljem pitanja između susreta?

Podrška se odvija tokom zakazanih individualnih susreta. Program ne uključuje svakodnevnu komunikaciju niti dodatnu podršku putem poruka između susreta.

Da li program garantuje prodaju?

Ne mogu da garantujem odluke kupaca niti određeni iznos prihoda. Tokom programa oblikovaćeš ponudu, predstaviti je tržištu, sprovesti jedan organizovan prodajni ciklus i dobiti stvarne povratne informacije na osnovu kojih možeš dalje da razvijaš svoj rad.

Šta se događa nakon prijave?

Pregledaću tvoje odgovore i javiti ti se u roku od najviše dva radna dana. Ako program odgovara tvojoj trenutnoj situaciji, dogovorićemo termin uvodnog razgovora.